Du hast 7 Sekunden um deine Kunden zu begeistern

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So lange nämlich können wir uns konzentrieren. Sagen Wissenschaftler. Und ob du es glaubst oder nicht: Goldfische schaffen es länger, ihre Aufmerksamkeit auf eine Sache zu lenken. Nämlich 8 Sekunden.

Wenn das wirklich so ist, dann ist das für jeden, der gerne die Aufmerksamkeit anderer Menschen auf sich ziehen will, ziemlich dramatisch. 7 Sekunden. Das ist noch nicht einmal eine halbe DIN A 4 Seite Text in 10-12 Punkt Schriftgröße.

Probier es einmal aus und stoppe die Zeit, wenn du diesen Text noch einmal von Beginn an liest. Na, wie weit kommst du? Bis hierhin oder nur bis zum Ende des ersten Absatzes?

Das ist nicht viel, oder? Auch in ein Gespräch kannst du nicht so wahnsinnig viel Inhalt hineinpressen, wenn du deinen Gesprächspartner innerhalb von 7 Sekunden dazu bringen willst, dass er an deinen Lippen hängt. Du musst dir also schon genau überlegen, was du in 7 Sekunden wie sagen wollen, damit du genau das erreichst.

Mein Tipp ist, einen Auszug aus deiner Personal Brand Story zu erzählen. Überlege dir, wie du deine Personal Brand Story auf verschiedene Gesprächssituationen anpassen kannst. Beispielsweise beim Kennenlernen auf einer Messe oder einem Netzwerktreffen. Ideal ist es, wenn du mit einem so genannten Mind-Grabber – einem Aufmerksamkeitsfänger – beginnst.

Das kann beispielsweise das Problem, sein, das du für deine Kunden löst. Das kann eine Situation sein, in der du oder dein Produkt als „Held“ aufgetreten seid. Das kann eine sehr überraschende Zahl sein wie zum Beispiel der Vergleich mit der Aufmerksamkeitsspanne des Goldfisches zu Beginn dieses Textes. Achte darauf, dass dein Mind-Grabber zu dir und zu deinen Produkten passt und du damit sympathisch wirken.

Und noch etwas ist wichtig: Du musst dich damit wohlfühlen und dich mit deinem Anfang, mit deinem Mind-Grabber, identifizieren. Wenn deine Zuhörer dir gebannt lauschen, erzähle deine Geschichte weiter.

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